Нужен план Б.

Последнее время выдача поисковой системы Яндекс просто поражает разнообразием. Уже никто не берется прогнозировать, какие инструменты для продвижения работают лучше всего: трастовые ссылки, ссылки в статьях на хороших тематических сайтах или свеженькие ссылки с новостных ресурсов. Возможно причина этого явления в недавнем сбое (19 августа), когда вечно непотопляемый яндекс оказался вдруг недоступен. А может, вводятся новые инновационные алгоритмы поиска, способные осчастливить всех пользователей, и показать нужный результат, как пользователь еще только подумал о том, что его интересует. В чем бы не была причина, Яндекс совершенно не интересует мнение вебмастеров, поисковых оптимизаторов или интернет-маркетологов, которые тратят время и деньги на улучшение собственных позиций в поисковой выдаче.

Что же делать в ситуации, когда в продвижение вложены большие деньги, а результат далек от желаемого. Многие оптимизаторы скажут – и зачем вам этот яндекс, переходите на Google, там ситуация более стабильна. Оно конечно так, но как показывает практика, именно пользователи яндекса приносят основную прибыль сайту. Владельцу сайта только и остается, что «стараться сделать сайт еще лучше и полезнее». Но и при этом никто не сможет гарантировать высокого места в выдаче. Что же делать? Задуматься о плане «Б».

Для того, что бы не остаться вовсе без клиентов во время фильтра, бана или смены алгоритмов поисковых систем нужно задействовать все возможные инструменты поискового маркетинга.

Что станет страховкой, способной поддержать нужный уровень продаж в трудные времена?

Самый мощный инструмент – директ маркетинг. Да, рассылка электронным писем покупателям поможет увеличить продажи. Как показывает статистика, средний показатель продаж подписчикам (или покупателям) составляет 30-40%. Каждый третий человек, который ранее покупал у вас товары, готов это сделать повторно. Самое главное в директ маркетинге – не превратить рассылку в банальный спам. Читайте  подробнее о директ-маркетинге.

После директ мейла, на почетном втором месте находится партнерская программа. Что такое партнерская программа? Это та же дилерская сеть – продавцы, которые готовы продавать товары вашего магазина за процент от прибыли. Построение партнерской сети – дело не легкое, и требует как грамотного начального планирования партнерской программы, так и последующего привлечения потенциальных партнеров. Но все усилия окупятся с лихвой.

Бонусная программа. Именно бонусная, а не дисконтная. Накопленные бонусы в вашем магазине будут тянуть покупателя обратно . Их приятно накапливать, а еще приятнее тратить. Кроме того, бонусы клиентов, это инвестиции в развитие вашего бизнеса. Чем бонусная программа лучше дисконтной поговорим позже.

Эти три способа способствуют росту прибыли и удержанию его на должном уровне. Но работают в том случае, когда у магазина есть хоть какая то клиентская база. И чем она больше, тем лучше они работает. Но что делать, если клиентской базы нет, и новых клиентов тоже нет?
Помимо поисковых систем существуют и другие источники трафика (или клиентов. Как кому больше нравится).

Системы контекстной рекламы. Всем известные Яндекс Директ, Гугл Адвордс, Бегун. Можно создать довольно эффективную рекламную компанию. И при этом вовсе не обязательно иметь начальный бюджет в 30-40 тыс. руб. Можно и меньше. Вообще, рекламную компанию можно составить под любой бюджет. Но не стоит ожидать большого результата от компании с маленьким бюджетом. Стоимость и эффективность рекламной компании будет зависеть от конкуренции в вашей тематике, и от выбранной стратегии рекламной компании.

Помимо известных систем контекстной рекламы есть и менее известные: нишевые типа b2bkontext и контекстная реклама в социальных сетях. Кроме того многие профильные порталы предоставляют возможность трансляции текстово-графических блоков. Эти направления довольно хорошо работают, при должной настройке и дают не плохой результат. Как минимум самоокупаемость рекламы, как максимум, мне удавалось получить прибыль в размере 150%.

Баннеры. В плане привлечения покупателей не самый лучший инструмент. Хотя при хорошем баннере и хорошей лендинг пейдж (страница продаж, она же целевая страница) можно добиться неплохого результата. Но все же, баннеры используются как брендинговый инструмент а также очень хорошо подходят для продвижения игровых площадок.

Форумы и доски объявлений. Довольно не плохо работают. На форумах, естественно, никакой прямой рекламы и активных ссылок. Можете рассказать о продукте только тогда, когда это будет уместно. Доски объявлений выбирать живые. Никаких прогонов по 100500 доскам, форумам, блогам и т.д. Такие прогоны, обычно только ухудшают ситуацию. В последнее время можно использовать в качестве каналов продаж сервисы совместных покупок – они довольно популярны. Такой своеобразный гибрид форума и доски объявлений.

Социальные сети. Все туда стремятся, но не все там остаются. Потому что работа с пользователями социальных сетей – долгий и кропотливый труд. Каждый, кто начинает работу с социальными сетями, полон радужных надежд и больших ожиданий, а после 3-4 месяцев постепенно начинает разочаровываться в этом канале продаж. И все потому. Что использует социальные сети в качестве канала продаж! Начинает массово приглашать пользователей в друзья, впаривать свои товары всем кому нужно и не нужно, спамить по стенам групп и по личкам. В результате от пользователей ненависть а от администрации санкции. Как правильно продвигаться в социальных сетях, расскажу в следующих постах.

В этом посте перечислены далеко не все каналы продаж сайта или Интернет-магазина, а лишь наиболее популярные. Если есть желание дополнить, милости просим – комментарии открыты. В следующих постах расскажу о всех способах продвижения более подробно.